お腹の中の探り合いは嫌いなのです。

行脚（営業ご訪問）していて、いつも思うのですが、HowToでは

　　　
　　　　　　「キーマンにあって、お客様のニーズを探る」

ような手法がありますが、最近は、ちょっとやめております。
なーんか、違うなーって。

NLP的にはOKなのかもしれませんけどね。

信頼関係の築けていない段階で、いきなお客様の懐に飛び込むのは
いかん！って感じております。
いつも同じ対応と態度で接していきたいです。
これは、5年間の行脚と展示会との経験から学んだことなのかも
しれません。

本音を聞くんだ−！という姿勢はお客様に伝わってしまいます。
お客様に時間余裕がないと判断したら10分で商談を済ませて
次回のアポだけをとる。

年末でございますからお客様は特にお時間がございませんので。

年末以外でもそうなんですが、これからは「お話をお聴きする」と
いうことに徹したいと思っております。
実は、「お聴きする」ための準備が必要になります。

この「準備」に関しましては私のノウハウになりますので
ここではご披露出来ません。
私が培ったものですので（笑）

昨日も富山でとてもいい行脚をさせて頂きました。
ご縁に感謝でございます。

本日もマルチが１人で滋賀県行脚でございます。
連日、お疲れ様ですが、どーか、沢山のお話を「聴くんだ！」と
いう姿勢にてお願いいたします。
で、本音でね。

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