かくあるべきだ！？

昨日の展示会にて弊社のルーキーが他社様の営業の方に

　　「営業とは、かくかくしかじかであるべきだー！」

って教わったそうです。
私は、ルーキーから色々話しを聴きました。

　　「ネット時代であろうが営業は必要。」

というようなお話で、まっ弊社の戦略に対しての激励でもあり
否定的な発言とも取れるわけでございますが、結論からいいますと
そのお方は途中で帰っちゃったみたいで。。。
もっとも基本原則とされることを実践されておられない方からの
ご指摘は、説得力もなく、「なんだかなー！？」ってことに
なるわけでして。

簡単に申し上げますと、営業だか、ネットだか、そんなことは
どうでもいいお話でございまして、実践したことに対しての効果を
測定して利益が出てるかいないのか？ってことだけでございます。

利益が出ていないのであれば「利益が出るようにする」という
単純なお話です。

しかし、ルーキーが若いからということで激励して頂けたのかと
思いますが、ルーキーにおいては、既にその方達の領域は通り越して
しまうぐらいの営業と成績を残しているわけでございまして、
きっと、その方は、自社でそういう話を聴いてくれる若手がいないんだろう
と推測されます。

かくあるべきだ！っていう言葉には、本物はないと思っております。

でも、激励の言葉を頂けたことは感謝でございます。
ありがとうございました。

メッキ加工なら三和メッキ工業株式会社まで。

Eiji Shimizu

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